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    “康总，您的意思是答应与森联资本合作？哪怕一年要损失几十亿的流量收入？”

    斜对面的一名高管故意反问道。

    康一平抬了抬眼皮子，轻描淡写地说：“有舍才有得，森联系App的用户规模高达10亿之多，能为电信注入更年轻、更高质量的用户，双方可以共享用户增长收益。”

    他便是徽安电信总经理，赵茂林的顶头上司。

    有人的地方就有江湖，平衡至关重要。

    毕竟在他之上，还有集团总部的制约。

    “目前我们的3G用户增速放缓，而森联系App覆盖导航、阅读、外卖、网约车和电商等行业，用户粘性极高，如果我们不同意，用户就会被联通、移动抢走！”另一边高管开口说道。

    他是康一平的人，自然要为老板站台。

    “免流卡的利润极低，甚至可能亏本，燕京电信与搜狐视频的合作便是前车之鉴。”

    “我们又不是森联资本的下属公司，凭什么给它抬轿子！”

    反对的声音并不少。

    康一平无奈地摇了摇头，心里暗骂道：这帮蠢货，只看眼前利益，难道森联资本的流量资源，就不是收入吗？

    市场部总监陈婷思索片刻，抬高声音说道：“森联星耀卡只是部分APP的无限流量罢了，企鹅、阿狸、千度等数百家互联网产品，并不在此列。

    所以，仅需在套餐以外的流量上做文章，比如1元500MB，自动续订，用户的实际月消费就不会低于月租金额。

    关于定向流量，还可以设置40GB流量封顶，超量后正常收费，避免被用户薅羊毛，如此一来，既能保证一定的盈利水准，还能获得更多的新用户。”

    她的话音刚落，康一平阵营的高管立刻响应道：“合作可以，但必须增加限制：合约期2年，到期后重新谈判。”

    看似在反对，实则是在支持康一平的决定。

    “其他人呢？有没有不同意见？”

    康一平眼中含刀，目光从众人身上逐一刮过，令人不寒而栗。

    随着WIFI功能的大范围普及，若运营商不降价，用户就会减少手机流量使用，注定要被宽带业务抢走一部分营收。

    况且他的举措，也契合上层大佬的思想。

    移动互联网时代势不可挡，提速降费已是大势所趋，谁先迈出第一步，谁就能率先抢占先机。

    或许伴随着风险，或许能带来丰厚回报。

    但康一平并不认为这是一场豪赌。

    在他看来，只要审时度势，摸准上面的决策思路，大方向不跑偏，最终必然能笑到最后。

    房间里鸦雀无声，有人想反对，可衡量了一下情势后，索性把嘴闭上了。

    刚才康一平询问众人意见时，趁机反对没问题；但此刻别人正要拍板定案，要是不识趣，可就真撞枪口了。

    “那就这么定了，核心有三条：定向流量每个月40GB封顶，超量后按标准收费；合约期2年；套餐外的流量1元500MB。”

    康一平沉声说道。

    “康总，套餐的月租标准定多少合适？”陈婷问道。

    “拿现有的飞young套餐改，每个月19元，内容不变，还是500MB全国通用流量和100分钟通话。”康一平稍作思考，当即回答道。

    “好的，康总。”陈婷应道。

    “等茂林回来，这个项目由他负责。”康一平补充道。

    另一边。

    陈延森和萌洁刚到温泉酒店，距离上次的石都之行，已有一年多。

    春日明媚，远山的轮廓缓缓下沉，将酒店外墙的玻璃幕墙染成一片琥珀色。

    “先生，需要帮您把行李送到房间吗？”前台登记好信息，将身份证和房卡一并递还，并轻声询问道。

    “麻烦了。”陈延森点点头，把行李箱交给工作人员。

    “路口有一家奶茶店，你想喝什么？”萌洁问道。

    “柠檬茶吧。”陈延森说完，陪着萌洁向外走去。

    小李刚想跟上去，便见老板的手摆了摆，他立马会意，乖乖回房间泡温泉去了。

    午后的微风和煦，山径小路上纤尘不染。

    陈延森入驻的这家温泉酒店，就在半山腰上，远处的绿地如茵，几棵樱花树早已初绽，宛如一团粉云。

    “一杯柠檬茶，一杯芒果奶绿。”萌洁一边点餐，一边掏出手机扫码买单。

    橙子支付的线下支付功能，经过大半年推广，在华东、华中、华南和华北地区，已经拥有了相当高的普及率。

    收付款免费，降低收到假钱的风险，货款自动进入余额宝，为商家赚取额外收益。

    没人会拒绝这样的产品！

    “喏，你的柠檬茶。”萌洁抽出一根吸管，把陈延森插好，然后递到他的身前。
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