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    本以为胜券在握，没想到对方转头就拒绝了与筷跑的合作。

    “徐贤国！”

    “李梓杰！”

    老徐也懒得计较，他清楚自己职位低，对方是身家几千万的大老板，记不住他也很正常。

    “我知道两位的来意，实不相瞒，携程的抽佣比例是10%，不知道筷跑可以给到多少？以及有没有额外的流量扶持？”

    汪海峰是个标准的沪城人，最看重利益，一开口就在试探徐贤国的底线。

    10%？

    徐贤国在心里嗤笑一声，他在酒旅品类上不算专业，但也能猜到‘星梦’的大致扣点，以携程霸道的行事风格，顶多给汪海峰降个两三点，对方能把扣点谈到12%就不错了。

    还特么10%？

    做梦去吧！

    徐贤国见惯了生意人的嘴脸，丝毫不为所动，然后笑着道：“汪总，我可以给你12%的扣点优惠，这是我能做出的最大让步，但在流量上，可以给到‘星梦’扶持，酒旅首页的曝光位置，我可以尽量安排。”

    12%？

    才三个点？

    汪海峰嫌少，但他见徐贤国一副‘12%是最优政策’的表情后，便追着问道：“你说的资源位在哪里？”

    “梓杰，展示给汪总看。”

    徐贤国冲着李梓杰说道。

    李梓杰应了一声，掏出手机，点开筷跑，从首页的入口点了进去，手指往下一滑，就能看到‘附近精选’的频道页。

    主要向附近十公里的用户展示。

    “一共有5万精准流量。”徐贤国补充道。

    “太少了，10%加每个月10万的进店流量还差不多。”汪海峰讨价还价道。

    “10%？坦白说，筷跑是给不了这个价格的，你找谁都一样。”

    徐贤国语气笃定地说道。

    尽管公司给了最低8%的权限，但那是针对大型连锁酒店、高星级奢华酒店的优惠政策。

    ‘星梦’是什么规模？

    全店仅有128间客房，空置率超过了45%。

    毕竟在2013年，沪城迪士尼还没开园，每天能有55%的入住率就算不错了。

    徐贤国目光坚定，少一个点就少900块，他的心理底线是11%或10%，低于10%宁愿不做。

    因为把单子交上去，以星梦的评级，大概率没法通过内部审核。

    “徐经理，可12%太高了，跟携程持平，我为什么要冒着得罪携程的风险，与筷跑合作呢？”

    汪海峰摊了摊双手，无奈地说道。

    言外之意，12%我可不答应。

    “筷跑给了星梦5万精准的客户流量，携程会免费给星梦吗？”徐贤国反问道。

    不等汪海峰作出反应，他又说道：“酒店品类已经从酒旅品类里拆分了出来，目前和外卖、买菜、团购业务的入口等级相同。

    筷跑有拼呗、高德、桃宝、橙子支付的流量加持，每个月的流水环比增长率，绝对不会低于20%。

    汪总，今天签合同是12%，明天可就不一定了。”

    徐贤国在筷跑干了两年，深谙商务谈判之道，他看出汪海峰有合作意向，于是一边利诱，一边压缩对方的考虑时间。

    闻言，汪海峰脸上的表情阴晴不定，他能白手起家，从一间家庭旅馆干到一百多间客房的规模，自然不可能那么容易被唬住的。

    他轻轻一笑，表现得毫不在意：“抱歉，我没看到徐经理的合作诚意，既然谈不拢，那就算了。”

    “汪总，不好意思，打扰了。”

    徐贤国立即起身，准备告辞。

    他早就做好了‘三顾茅庐’的打算，也没想一口吃下‘星梦’。

    汪海峰暗暗打量着徐贤国脸上的神色，见对方一副无所谓的姿态，心里一沉，隐隐感觉，或许以星梦的体量，真的只能拿到12%的扣点。

    不过，他也不着急，先等几天再说。

    有时候，心急就容易犯错，回头冷静想一想，才能做出更正确的决定。

    出于礼貌，他把徐贤国和李梓杰送到了电梯口。

    　　


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