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    虚城，朱仙庄科技园。

    陈延森瞥了一眼故作迟疑的张维力，倒也没催促对方尽快做决定，只是将一杯热茶推了过来。

    他自己则端起茶杯，慢悠悠地啜饮品尝。

    橙子科技与联发科的合作，始于橙子D系列，也就是如今的青橙系列，在中高端领域还从未采购过对方的移动处理器。

    高通在海外、国内的开客数均超过了联发科，凭借骁龙200、400、600和800系列，死死地克制联发科。

    因此，他非常笃定，砍个10%压根不算事，

    换作他是张维力，或许还会再降10%，从而拿下橙子科技的采购单。

    毕竟，以橙子科技在手机行业的影响力，如果能把MT6599推广出去，即便是短期牺牲利润以换取长期市场主导权，也未尝不可。

    “陈先生，价格我没意见，但200万颗太少了，达不到28美币的采购标准，按公司规定，至少需要1000万颗才能降到这个价格，但我可以做主，把数量降到500万颗。”

    张维力思索片刻后，字斟句酌地回复道。

    1000万颗？

    陈延森笑着摇了摇头，这话吹得有点大，别看山星一年的全球出货量都在3亿台，但那是数十款机型的累计销量，单款机型超过1000万台的只有Galaxy S4和Galaxy Note 3。

    算上苹果、橙子和小米的产品，也没有10台手机。

    所以，1000万颗不过是在糊弄鬼。

    “要是张先生做不了主，那我们今天只喝茶，不谈生意。”

    陈延森往后一靠，轻描淡写地说道。

    张维力听后，微微一叹，作为联发科大华区总裁亲自出面，最后只谈下5600万美币的单子，传出去还不得被人给笑死。

    他咬咬牙，露出一副痛苦的表情，沉声说道：“陈先生，价格我再让两块，但采购量不能低于500万颗。”

    联发科也想冲击中高端市场，可前几年为了守住中低端市场，将中端芯片的价格卖成了白菜价，如今青橙、红米和360 F系列，以及即将上线的酷派大神F1，搭载的要么是MT6592，要么是MT6589和MT6572。

    各种机型的售价从599元到999元不等！

    说白了，在华国智能手机市场，联发科芯片都成了千元机代名词。

    “具体得看MT6599的性能和功耗水平，价格并不是最关键的因素。”

    陈延森放下茶杯，轻笑着看向张维力。

    除了MT6599，他还可以选Tegra 4H，张维力想让他在联发科身上押重注？

    不可能！

    在天工科技壮大之前，橙子科技的供应链管理方案，永远是多元化的。

    哪怕是高通，他都会小批量采购对方的产品，进而降低对单一供应商的依赖性。

    “陈先生，以您在手机行业的号召力，只要你肯答应，500万颗MT6599芯片，不用几个月就能消耗得干干净净。”

    张维力面带微笑地恭维道。

    毕竟谁不知道，360、小米、网易、乐视和美图等手机品牌，全是橙子科技的‘小弟’，老大发话，还怕他们不用MT6599吗？

    “这样吧，按26美币一颗的价格，分批次供货，先看看市场反馈情况，若是性能真的可以跟骁龙800媲美，别说500万颗，就是1000万颗，我也能帮张先生搞定。”

    陈延森不紧不慢地说。

    移动处理器的售价，随着良品率、设计工艺的提升，每半年都会下降20%以上，他才不会签500万、1000万的大单。

    就像Tegra 3，原先刚上市发售时，瞄准的也是高端市场，不加基带模块，售价超过了40美币，可黄任勋卖给陈延森的清仓价，仅仅才10美币出头。

    “陈先生，订单量还是500万颗，但结算价格可以浮动计算，每3个月调整一次。”

    张维力想了想说道，他明白陈延森的顾虑，但他也知道，集团急需得到强有力的采购单支持。

    若能搞定橙子科技，联发科就能对外宣传，橙子科技一次性采购了500万颗MT6599，用以吸引更多的潜在客户。

    “可以。”

    陈延森微微颔首道。

    他对28纳米工艺的芯片成本很了解，一颗26美币的价格，有的赚，但也不多，纯属是赚个吆喝。

    再往下压，就没必要了。

    闻言，张维力暗自松了一口气，陈延森虽然砍了几块钱的价格，但这也是人之常情。

    总不能他说什么价，对方就要什么价。

    “谢谢陈先生，合作愉快！”张维力连忙站起身，握着陈延森的右手，连连道谢。

    “张先生客气了，请喝茶。”

    陈延森抬手示意道。

    别看他全程压着张维力在谈判，可这是建立在橙子科技强大实力的基础上，倘若橙子手机一年只有几十万的销量，张维力保准又是另外一幅嘴脸。

    当然，一年几十万台的销量，可能都没资格见到张维力。

    两人将一壶茶水饮尽，双方的采购合同也签好了。

    来者是客，陈延森又请张维力前往空中花园用餐，下午领着对方参观一遍科技园。

    张维力当晚又回请了陈延森，酒局直到深夜十一点才结束。
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