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    1月6日，朱仙庄科技园，顶楼的一间会议室内。

    陈延森坐在主位，身前放着一台橙子Magicbook 2，正前方的LED屏幕上，显示着裴毅、萧军、黄征、章旭豪四人的影像。

    孟云挨着陈延森坐下，双手悬在键盘上，时不时敲动几下，负责记录会议要点。

    “……目前筷跑的补贴红包，S级商家承担30%，A级商家承担40%，B级商家承担50%，C级商家承担60%。

    昨日华东大区的订单量为960万，占了六成市场份额，千度外卖280万单，桃点点370万单，但这份数据来源于艾瑞咨询，准确性有待核实。”

    章旭豪不紧不慢地做着汇报。

    筷跑和阿狸、千度之间的外卖大战，从双十二延续至今。

    美团中途参与了十来天，但在亏损三个亿后，三胞集团便骂骂咧咧地退出了争斗。

    如今，三大平台在华东大区已经打出了真火。

    大家都不差钱，联手把原先800多万单的市场，硬生生拉到1600多万单，足足翻了一倍。

    不想点外卖？

    那就免费送券，直接让用户实现0元购！

    “负毛利多少？”陈延森随口问道。

    “从1月2日起，单日亏损在3400万左右，之前补贴范围局限在江浙和沪城时，亏损数字是1500万。”章旭豪立即回道。

    “森哥，筷跑外卖在华东地区的市场份额虽有所下滑，但整体订单量增长了15%以上。

    桃点点的补贴红包面值是14元，千度是15元，可他们在订单密度、配送成本优化上都不如筷跑。

    实际上，桃点点、千度外卖的订单量虽少，营销费用的投放却和我们差不了多少。”

    裴毅开口补充道。

    筷跑的单子多、骑手多、运力充足，能给用户提供最佳的产品体验。

    同一块区域，筷跑骑手能同时接3到6单，甚至是5到8单。

    因为智能调度系统可以根据骑手和商家的地理位置、目的地等信息，把订单撮合在一起。

    虽然看上去单价比不上桃点点、千度外卖，但送餐难度小了一大截。

    对外卖员来说，不怕单子多，也不怕单子少，最怕不多不少的情况。

    前者收货地集中，派送效率高；后者没单子，自然轻松。

    不多不少就麻烦了！

    单子分散，再遇到几个跑单楼，真是苦不堪言。

    而桃点点、千度外卖就陷入了这种困局。

    即便单价比筷跑高一到两元，兼职骑手也宁愿跑筷跑，也不愿意送桃点点或千度外卖。

    导致这两家在骑手端的补贴成本居高不下。

    “把补贴红包调整为17减15元，剔除一部分羊毛用户，再增加30减18、40减21的满减红包，既然马立云和李彦洪想玩，那就陪他们先打半年再说！”

    陈延森微微点头，冲着裴毅吩咐道。

    筷跑刚在C轮融资中拿到近200亿投资款，别说一天亏3400万，就算一天亏一亿，他也不带皱眉的。

    更何况，筷跑的补贴领取入口涵盖了筷跑、拼呗、高德地图、橙子支付和斗音等内部渠道，一方面可以利用外卖的高频消费场景为其他产品引流，另一方面也能形成商业生态的正循环。

    耗的时间越久，对筷跑越有利。

    阿狸上市在即，敢砸200亿陪他玩吗？

    而千度不过是强弩之末，李彦洪在O2O市场砸了上百亿，却连个水花都没看到，北美地区的投资人早就有意见了。

    “好的老板，我明白。”章旭豪应道。

    “骑手端也一样，投入上不设限，加快全职骑手的转化速度。另外，森马在线的商业补充保险、第三者责任险和意外险，将在周三上线，先覆盖筷跑和云速的员工，之后在集团内部推行。”

    陈延森对着章旭豪交待完，又转向孟云说道：“你记一下，周三开个高层会议，所有子公司的负责人都要参加。”

    “没问题。”孟云立马应道。

    陈延森顿了顿，又说：“天冷了，我给云速和筷跑的兄弟们都准备了一份小礼品，两套全新带羽绒内胆的冲锋衣。”

    这两款新制服，是橙子制衣厂的第一批内供商品。

    “从本月起，每人每月额外发放200元购物补贴，可用于公司内网商城的消费。”

    陈延森往后一靠，笑着宣布道。

    “内网商城是拼呗、云舟联手开发的员工购物平台，准备嵌入到云舟的拓展模块。”

    黄征开口解释道。

    届时除了衣服，还有橙子手机、智能音箱、蓝牙耳机、电风扇、空调、电瓶车等产品。

    每个月200元，相当于一年多了2400元生活补贴。

    “先到这吧，具体的业务和财务数据，留到下周的年终述职大会再聊。”
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