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    办公楼是一栋三层的白色小楼。一楼前台没人，她正要张望，楼梯上下来一个穿着衬衫西裤、三十出头的男人，笑容标准：“是柳女士吧？我是王恒远，电话里联系过的。楼上请。”

    大概食品厂对卫生的要求比较高，这边的会议室比被服厂的更整洁些，桌椅都是常见的办公款式。王经理给她倒了杯水，寒暄几句就切入正题：“听柳女士电话里说，是超市采购是嘛？我们厂主要做的是水果罐头，黄桃、橘子、菠萝这些，还有午餐肉、红烧肉、海鱼、牛肉酱这些肉类罐头。不知道你们主要对哪些品类感兴趣？”

    柳絮拿出笔记本，“我都感兴趣。我们想品类丰富点，水果罐头可以当零食，也能做甜品原料，午餐肉、豆豉鲮鱼这些，方便储存，应该好卖。”她顿了顿，问，“王经理，如果我们要的量比较大，一次……比如说，每种先要五百箱，价格和供货周期怎么样？”

    “五百箱？”王经理略感意外，随即笑容加深，“那量确实不小。价格好说，肯定按大批发价走。不过……”他身体微微前倾，“我们厂货期排得比较满，尤其是应季水果罐头，都是按订单生产。如果你们能确定下来，我们可以优先安排。但货款方面，我们一般是预付百分之五十，余款提货前结清。”

    又是预付款。柳絮心里快速盘算着自己银行卡里的钱，还有卖房的进度。“付款方式我们可以再商量。王经理，我能看看样品和生产线吗？还有，罐头的保质期一般是多久？储存有什么特别要注意的？”

    “当然可以！”王经理站起身，“样品间就在隔壁，生产线也可以带您远远看一下，进车间得穿防护服，手续麻烦点。”

    样品间里，玻璃柜和架子上摆满了各式各样的罐头，标签鲜艳。王经理熟练地介绍着不同水果的产地、糖水比例，午餐肉的肉质和淀粉含量。柳絮听得很仔细，不时用手掂掂罐头的分量，仔细看包装上的生产日期和保质期。大部分是两年到三年。

    透过样品间的窗户，能看到不远处巨大的厂房。王经理指着说：“那边就是灌装和杀菌车间，全自动线，卫生绝对达标。”

    看了一圈，回到会议室，价格拉锯再次开始。柳梧对罐头的成本不如对粮油熟悉，但她抓住保质期和储存条件反复确认，又提出能否混合品类下单，并暗示如果合作顺利，后续还有更大量的订单。王经理的态度从最初的公事公办，到后来也多了几分热络，最终给出的报价比市面上批发价低了近两成。

    “不过，柳女士，”王经理最后像是忽然想起什么，压低了些声音，“我们仓库里其实还有一批货，是去年生产的同系列产品，保质期还有一年半左右。包装稍微有点旧，但里面东西绝对没问题。厂里想处理掉换新包装，价格……可以再打六折。不知道你们超市有没有兴趣？量不大，也就一千来箱，混了几个品类。”
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